Kế hoạch quảng cáo Aptis Update Hub

1. Tổng quan chiến dịch

Giai đoạn chạy ngắn, mục tiêu lớn nên ưu tiên kênh có khả năng tạo lead/inbox nhanh.

Mục tiêu

25 học viên/ngày

8 ngày cần đạt đều 25 học viên free/ngày để hoàn thành 200 học viên.

Ngưỡng an toàn

≤ 127.951đ

CPA sau VAT cho mỗi học viên free. Nếu vượt ngưỡng 2 ngày liên tục phải đổi creative/target.

Trục chiến lược

Inbox → Tư vấn → Kích hoạt

Không chỉ đo lead. Phải đo người đã xác nhận học thử/free và được đưa vào nhóm hoặc nhận tài khoản.

2. Phân bổ ngân sách đề xuất

Ngân sách dồn chủ yếu vào Facebook Tin nhắn để tạo volume, Google Search giữ vai trò bắt nhu cầu nóng.

Kênh	Ngân sách trước VAT	VAT 10%	Sau VAT	Tỷ trọng	Vai trò
Facebook Tin nhắn	20.000.000đ	2.000.000đ	22.000.000đ	86,0%	Tạo inbox nhanh, tư vấn và chốt học viên free.
Google Search	2.513.768đ	251.377đ	2.765.144đ	10,8%	Bắt nhu cầu đang tìm “luyện thi/học Aptis”.
Google GDN/Remarketing	750.000đ	75.000đ	825.000đ	3,2%	Bám đuổi người đã vào web/trang khóa học.
Tổng	23.263.768đ	2.326.377đ	25.590.144đ	100%	Hoàn thành mục tiêu 200 học viên free.

3. Kế hoạch ngân sách theo ngày

Mỗi ngày cần tạo 25 học viên free. Không để dồn chỉ tiêu vào cuối kỳ vì thời gian tối ưu rất ngắn.

Ngày	Facebook	Google Search	GDN	Tổng/ngày	Mục tiêu	Việc cần làm
18/05	2.500.000đ	314.221đ	93.750đ	2.907.971đ	25	Launch toàn bộ chiến dịch, đo inbox/form từ 4 giờ đầu.
19/05	2.500.000đ	314.221đ	93.750đ	2.907.971đ	25	Tắt mẫu CTR thấp, inbox đắt; tăng 20–30% mẫu thắng.
20/05	2.500.000đ	314.221đ	93.750đ	2.907.971đ	25	Dồn tiền vào nhóm có CPA học viên free tốt; bật remarketing mạnh hơn.
21/05	2.500.000đ	314.221đ	93.750đ	2.907.971đ	25	Refresh hook: deadline 25/5, tài khoản free, thi thử 5 kỹ năng.
22/05	2.500.000đ	314.221đ	93.750đ	2.907.971đ	25	Tối ưu câu chào sales, lọc lead nóng theo lịch thi/chuẩn đầu ra.
23/05	2.500.000đ	314.221đ	93.750đ	2.907.971đ	25	Thông điệp nước rút: còn 3 ngày nhận tài khoản free.
24/05	2.500.000đ	314.221đ	93.750đ	2.907.971đ	25	Dồn 60–70% ngân sách trong ngày vào nhóm thắng.
25/05	2.500.000đ	314.221đ	93.750đ	2.907.971đ	25	Chốt deadline, gọi/nhắn lại toàn bộ người chưa kích hoạt.

4. Mô hình phễu để đạt 200 học viên free

Vì offer miễn phí, điểm sống còn là tốc độ phản hồi và xác nhận học viên.

01450–570

Inbox/form cần tạo để đủ vùng an toàn.

0235–45%

Tỷ lệ inbox/form chuyển thành học viên free.

03≤ 15 phút

Thời gian phản hồi tối đa để giữ lead nóng.

04200

Người đã được xác nhận học thử/free.

5. Cấu trúc Facebook Ads

Facebook là kênh chủ lực, chiếm 86% ngân sách trước VAT.

Chiến dịch / nhóm quảng cáo	Ngân sách 8 ngày	Ngân sách/ngày	Mục tiêu	Tệp nhắm chọn	Thông điệp
FB01 - Tin nhắn: Sinh viên cần chuẩn đầu ra	8.000.000đ	1.000.000đ	80	18–24, sinh viên, tiếng Anh/chứng chỉ/đại học, HCM + tỉnh lân cận	Còn nợ chuẩn đầu ra tiếng Anh? Trải nghiệm Aptis free 7 ngày, biết lộ trình B1/B2 ngay.
FB02 - Tin nhắn: Người mất gốc cần lộ trình nhanh	5.500.000đ	687.500đ	55	18–30, mất gốc tiếng Anh, học online, luyện thi, kỹ năng nghe nói đọc viết	Mất gốc vẫn học được Aptis từ đầu. 3 ngày lấy lại nền tảng, nhận tài khoản học thử miễn phí.
FB03 - Tin nhắn: Remarketing tương tác/web	3.500.000đ	437.500đ	35	Người đã vào web, xem khóa học, tương tác fanpage/video 365 ngày	Bạn đã xem lộ trình Aptis. Nhận tài khoản tự luyện 5 kỹ năng 7 ngày miễn phí trước 25/5.
FB04 - Test creative nhanh	3.000.000đ	375.000đ	30	Lookalike/tệp rộng Advantage+; test 3 hook khác nhau	Test hook: sợ trễ tốt nghiệp, mất gốc, thi thử miễn phí. Giữ mẫu thắng sau 24–48h.

6. Cấu trúc Google Ads

Search bắt nhóm đang có nhu cầu rõ, GDN chỉ nên bám đuổi, không mở lạnh quá rộng trong 8 ngày.

Google Search

Nhóm	Từ khóa	Ngân sách	Vai trò
Search 01 - Luyện thi Aptis	“luyện thi aptis”, “khóa học aptis”, “trung tâm luyện thi aptis”	1.150.000đ	Nhu cầu học rõ ràng, dễ chuyển thành đăng ký free
Search 02 - Aptis B1/B2	“luyện thi aptis b2”, “luyện thi aptis b1”, “chứng chỉ aptis b2”, “bằng aptis b2”	850.000đ	Nhắm nhóm cần chuẩn đầu ra/chứng chỉ cụ thể
Search 03 - Thi thử/ôn cấp tốc	“ôn thi aptis cấp tốc”, “thi thử aptis”, “thi aptis dễ không”	513.768đ	Nhu cầu gần kỳ thi, dễ nhận offer thi thử/free

Google GDN / Remarketing

Ngân sách: 750.000đ trước VAT, khoảng 93.750đ/ngày.

Thông điệp: “Nhận tài khoản tự luyện Aptis 5 kỹ năng miễn phí đến 25/5”, “Học thử Aptis online 7 ngày”, “Mất gốc? Nhận lộ trình B1/B2 miễn phí”.

Không mở rộng placement lạnh. GDN trong giai đoạn 8 ngày chỉ đóng vai trò nhắc lại và kéo người quay về đăng ký.

7. Bộ từ khóa Google Ads từ file ngân sách

Có thể lọc nhanh theo từ khóa hoặc nhóm mức tìm kiếm để chọn cụm ưu tiên.

STT	Từ khóa	Lượng tìm kiếm/tháng	Giá thầu thấp	Giá thầu cao	Giá thầu TB

8. Bộ thông điệp quảng cáo đề xuất

Tập trung vào 4 nỗi đau: nợ chuẩn đầu ra, mất gốc, muốn thi thử, muốn học free 7 ngày.

Nợ chuẩn đầu ra

Còn nợ chuẩn đầu ra tiếng Anh?

Đừng để một chứng chỉ làm chậm tốt nghiệp hoặc cơ hội việc làm. Nhận tài khoản học thử Aptis miễn phí và lộ trình B1/B2 trong 30 giây.

CTA: Nhận học thử free

Mất gốc

Mất gốc vẫn bắt đầu Aptis được

Lộ trình online 100%, học từ nền tảng trong 3 ngày đầu. Đăng ký nhận khóa trải nghiệm miễn phí trước 25/5.

CTA: Nhắn tin nhận lộ trình

Thi thử

Muốn biết mình đang ở band nào?

Trải nghiệm đề Aptis Nghe, Đọc, Grammar & Vocabulary miễn phí. Có lộ trình học tiếp nếu muốn đạt B1/B2.

CTA: Đăng ký thi thử

Khóa free 7 ngày

Tự luyện Aptis 5 kỹ năng 7 days

Nhận tài khoản học thử miễn phí, phù hợp sinh viên/người đi làm cần chuẩn đầu ra hoặc chứng chỉ Aptis.

CTA: Nhận tài khoản miễn phí